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  • 探讨K12:在线教育新高地
  • 发布时间:2018-12-13 12:15 | 作者:未知 | 来源:网上收集 | 浏览:
  • 探讨K12:在线教育新高地

    导读:本论文是一篇关于学生和老师方面的优秀毕业论文封面格式,对正在写有关于K12:在线教育新高地论文的写作者有一定的参考和指导作用,免费供学生们阅读下载。

    文/丁毓

    中国家长对教育的重视度越来越高,成为K12教育领域巨大的潜在用户群体.互联网时代,K12在线教育在摸索中寻找出了适合自身发展的切入点,创新模式也层出不穷.

    在我国现行的教育体制下,教育资源不平衡,升学选拔性考试和择校、分班竞争激烈,因此,体制外的教育辅导越来越成为刚性需求.我国处于K12(即幼儿园至高中三年级的基础教育)阶段的人口高达18亿,预计2020年达到212亿.与此同时,全面二胎政策使得K12教育即将迎来人口红利期,我国的K12领域由此涌现出一大批具有中国特色的在线教育群体.

    K12的用户基数增长的同时,用户特点也随之改变,当80后、90后逐渐成为学生家长的主流人群,他们对K12教育的重视程度远超上一代学生家长.这些外部环境加上政府教育政策的不断推陈出新,以及社会基础硬件设施的不断完善,特别是近年来,资本大量流入教育产业,在干亿金矿面前,触网的K12在线教育机构越来越多.K12领域作为在线教育领域中较为复杂但市场潜力更大的细分领域,未来可能成为在线教育的高地.

    2016年以来,多家K12在线教育企业获得高额融资,K12领域可谓被资本寒流“绕道而过”.近几年,众多传统教育企业和创业者也纷纷试水K12在线教育领域,创新模式层出不穷,盈利模式尚需探索.

    摸索中求出路

    从K12在线教育的细分领域来看,主要有家教020、题库、作业答疑、在线“一对多”或“一对一”等模式.K12在线教育最初多为020模式,致力于整合线上线下教育资源,一方面向用户提供透明客观的师资信息,一方面为教师提供品牌推广和教学展示的平台.但仔细分析,家教020最多是为传统家教披上了互联网的外衣,实际落地还在线下,并未改变老师去家里为学生上课的实质.在这过程中,互联网仅仅是个手段,而互联网本身具备的效率优势被大大弱化,师生双方依然需要在线下耗费大量的时间和精力.

    相比于家教020,题库类与答疑类互联网手段晁然更彻底,但它们仅仅是寻找答案的工具,无法帮助用户达到K12教育的根本目的:构建知识体系,培养独立思考的能力.基于K12阶段学生时间少、试错成本高的特点,在线教育应该充分发挥互联网的优势,而不是空有高维的概念,却开发低维的产品.

    2016年,K12在线教育市场趋于理性,对创业者而言,烧钱打仗的方法将难以持续,从内部发力,建立起切中教育教学本质、真正满足用户群体诉求的业务模式是当务之急.一个符合学生的学习习惯,能还原真实教学场景,符合教育核心的模式才是提升学习效果的最佳方式.

    四大切入点

    当前,K12在线教育主要有四个切入点:课堂教学、课下作业、习题库和答疑、培训辅导.针对这四个切入点,又有不同的产品模式,各类在线教育企业优势不同,决定了其切入点不同.

    以课堂教学为切入点的产品形态产业链最长,包含硬件(学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑)、学生信息系统、学习管理平台、课程管理平台、内容APP(课程、随堂试题、辅导习题和考试测评)等环节.其特点在于改变上课的教学行为,降低老师的备课难度,通过录播课程、电子化教材等多元化的数字化教学手段,提高学校教学的质量.通过此模式,优质老师的教案和录播课程可以产品化并进行传播,一定程度上解决了师资不平衡的问题,实现教育公平.当老师可以使用的教学辅助材料增多时,老师的备课负担减轻了.同时,在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播,并降低对学校老师备课和授业的能力的要求,把老师更多的精力转移到解惑上.

    从课下作业切入的产品形态分为老师和学生两个维度.从老师的角度来说,大部分产品是帮助老师组卷、分发和批改,并通过老师将作业成绩录入系统来获得学生数据.从学生的角度来看,通过线上教育定位学生做作业遇到的难题,继而引导到线上一对一或者线上解题来辅助学生做题.

    老师批改作业和学生的作业辅导,是当前老师和学生最真切的痛点.在当前中国填鸭式的教育模式下,大量做题是学习的主要模式,因此以学生为切入点的解题产品更是当下的刚需.从切入的难度看,老师产品比学生产品受难一些.帮老师组卷和分发作业的产品形态,需要改变老师的行为习惯,需要线下的渠道获取方式,过程依然比较缓慢.而通过让学生输入题目来辅助学生做题的环节比较容易切入,亦容易通过线上导流量快速铺开.目前此类产品比较多,主要通过题目搜索引擎来提高辅助解题的效率.

    本篇文章原创

    探索盈利模式,构建生态圈

    对于K12存线教育机构来说,产品接入点不同,盈利模式也不尽相同.切入课堂教学的产品模式主要为老师服务,而老师代表的是学校的师资,为2B(面向企业级消费者)业务;切入作业的环节既有为老师也有为学生解题服务的,为2B和2C(面向个人消费者)业务;切入习题库的环节是为学生服务的,为2C业务;课外辅导自学生和老师毕业论文封面格式

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    282C模式盈利空间大、切入慢.2B业务不仅可以走向2B盈利模式,亦可以走向282C或2C来盈利,这取决产品本身和市场环境.能够做到282C,就必须切入教学过程.切入教学过程和作业环节的产品都需要和老师打交道,其产品的形态(如学校基础网络、课程管理平台、内容APP等)多样.这种模式改变老师的教学行为,前期最难切入.但因其产业链条长,其商业模式的想象空间也最大.

    从2B转化为2C.切入课下作业环节的产品模式很难向B端收费.在作业环节为老师服务的产品中,主要的模式是将一套贴有标签的题库提供给老师筛选,并组成作业卷,帮助老师分发和批改.这种模式下,对于老师来说,电子化组卷并不是刚需,很难让老师和学校去付费.因此,大部分的盈利模式都是采取通过老师将作业成绩录入系统,来进行学生学习情况分析,并将有薄弱环节的学生导向C端的方法来实现盈利.

    2C:把学生导向内容付费.学生解题、线上习题库和辅导这些环节主要都是2C业务.这些2C产品的盈利模式都通过辅导和内容付费实现,其盈利模式比B端更容易建立.具体而言,习题库通过利用辅导内容的价值实现变现.题库与线下学生自购辅导习题相对应,因此切入较为容易,是目前在线教育市场中,参与机构最多的细分领域.据统计,题库类创业公司在150家以上,这个领域将取代的是学生辅导书市场,产业链将包含渠道和习题内容两个环节.其盈利模式分为短期和长期:

    短期盈利模式:渠道以免费真题或者免费题库来贴标签,建立题库,并通过学生做题发现学生薄弱知识环节,从而将流量引入线上一对一辅导等辅导形式或者线下辅导机构,进而实现价值变现.

    长期盈利模式:长期来看,渠道通过流量变现的逻辑依然成立.内容不再免费,届时,内客商的价值被低估的现状必然改变.根据市场估算,做一个百万级的题库需要1000万元到5000万元的资金投入.中小学每年要更新20%-30%的题目,长期题库渠道的竞争必然是拼内容,目前主流的题库内容资源主要在名校、名师、名出版社和名辅导机构,比如黄冈教辅等.未来,这些内容商的价值将逐渐凸显.

    线上培训辅导的趋势.线上课外辅导机构或者家教一对一等辅导产品的目的就是为学生提供额外的教学,帮助学生提高学习水平.随着大数据时代的到来,通过数据分析定位学生的薄弱环节变得更容易,而这些数据主要通过辅导学生解题和提供习题库产生.目前,辅导机构也在通过录播微课、题库等产品形态切入市场,以精准定位需要辅导的学生群体.其盈利模式为通过线上具有的大数据特征精准定位目标学生,并通过引导到线下和线上的教学辅导,实现盈利.

    2016年6月IO日,51Talk成功在美国纽交所挂牌上市,成为中国第一家赴美上市的在线教育公司,同时也成为全球首家上市的B2C在线教育公司.在不久的将来,或许越来越多的在线教育企业会在中国崛起,并进一步完善平台和产品两大内容,构建起国内在线教育行业的生态圈.

    K12教育体系

    “K12”概念最早来源于美国.“K12”中的“K”代表K1ndergarten(幼儿园),“l2”代表l2年级(相当于我国的高中三年级),因此,“K12”是美国基础教育的统称.1998年,中国引入此概念,开通“K12中国中小学教育教学网”,开启了K12在线教育的先河.目前,K12成为在线教育的重要细分产业,随着人口红利期即将到来,它将具有非常广阔的市场前景.

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